大連醫諾生物股份有限公司董事長吳文忠：以樸素的心態創業，讓科技成果“落地生根”

　　創業第1年做出屬于自己公司的產品；第2年承擔國家級科研項目；第4年投入使用自己公司的生產基地；第6年建立國家級博士后科研工作站……成立20余年，大連醫諾先后承擔科技部"863"計劃等40多項重大攻關項目，自行設計、建設生產線17條，可實現百余個產品的規模化生產。企業先后獲評國家高新技術企業、國家知識產權示范企業、工信部首批專精特新"小巨人"企業等稱號。如今的大連醫諾，已經成為全球膳食營養補充劑、功能食品、乳品、飲料等企業優先選擇的營養原料與解決方案提供商。

　　細數過往，公司的每一步蛻變都承載著吳文忠的責任與守望。"一旦決定要創業，不僅要把創業想得很清楚，而且不要給自己留后路。"吳文忠語氣堅定。"以樸素的心態創業"是他一直以來的想法。"就像農民種菜賣菜一樣，我們出售的是技術。蔬菜從土地中汲取養分，技術的養分則來源于永無止息的創新。"搞科研出身的吳文忠，早已把創新深植于醫諾的基因里。

　　

　　在從事科研工作時，吳文忠發現了一個"大問題"--許多凝聚著科學家心血的科研成果并沒有形成產業化走向市場，這在很大程度上限制了國民經濟的快速發展。他看在眼里，急在心上，"我能有今天的成績，離不開黨和國家對留學歸國科研人才的支持和培養，這個時候我不能袖手旁觀。"如何跨過從"研"到"產"的"達爾文死海"？這個問題久久徘徊在吳文忠的腦海中。最終，他下定決心：帶著技術創業！

　　"把科研成果轉化成實際看得見的生產力，徹底解決從產品研發到大規模生產之間的問題。"這是吳文忠的初心。

　　2003年，吳文忠與身邊十幾位志同道合的朋友開啟了創業之旅。"我們整個團隊對于共同目標的認可，對我創業提供了很大的信心。我們都經過國家多年的培養，都讀到了博士，當了教授，一定可以做出好產品。"吳文忠坦言。大連醫諾成立后，瞄準當下最前沿的生命健康領域，構建自主、領先的核心技術，為國人生產高標準的營養原料產品。

　　大連醫諾成立后，研發的第一個產品項目是共軛亞油酸。

　　做科研出身的吳文忠當然知道做產品研發是一件高投入、長周期的事情。為了節約資金，團隊成員達成共識——"能借的不租，能租的不買"。

　　50萬元的啟動資金是吳文忠的個人全部積蓄，裝備精度不夠，他就帶領著大家改裝。"最初為了省錢，團隊輾轉于高校實驗室和公司，就像打'游擊戰'一樣。過了一段時間，這種打法行不通了，我們就在金家溝租了基地。條件很差，冬天大雪封門人都出不來。"回憶過去，吳文忠感慨萬千。

　　功夫不負有心人，吳文忠團隊終于用實際行動證明自己的技術可以成功產業化落地。"記得產品成功實現量產突破是在一個深夜，當時，歡呼聲、掌聲填滿車間。"吳文忠的眼中閃爍著激動光芒。

　　"創業的決心和意志是非常關鍵的因素。能否發現商機，能否堅定不移把產品做出來是初創階段的核心。這個過程需要一把手身先士卒地帶領創業團隊一起做。"吳文忠坦言，"取得階段性成果不僅證明和提升了團隊的戰斗力，也凝聚了團隊的士氣。"

　　有了第一次成功經驗，大連醫諾不斷突破，相繼推出了葉黃素、氨基酸等營養原料產品。近3年來，在醫諾自主研發的項目中，產業化轉化率高達85%。其中自主研發的微囊專利技術，不僅能實現油變粉的物質狀態轉變，而且有效改善了營養原料的氣味、口感、水溶性及穩定性，打破國外公司在該領域的長期壟斷。

　　

　　"始于初心，臻于匠心"。作為大健康領域的企業，大連醫諾的每一個產品都追求高品質。"品質是客戶感知企業最直接的方式，而我們前期做的一切努力最終都必將呈現在產品上。"吳文忠表示。為此，大連醫諾專門成立由40多名專業人員組成的質量檢測團隊，只為做好質量把關這件事。

　　氣相色譜室用于檢測產品原料中是否含有污染物；微生物實驗室用于檢測原輔料、中間品、產成品、人員、生產設備、生產環境、工藝用水等物質中是否存在常規菌和致病菌……1000平方米的檢測中心，7個實驗室、150余臺（套）精密檢測設備，嚴格把關原料采購、生產到成品出廠的全過程。"集天然精華·造綠色健康"的企業使命在此得到印證。

　　投入見成效。目前，大連醫諾已通過ISO-9001、HACCP及FSSC22000質量管理體系認證、美國FDA-cGMP認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康管理體系認證及BRC認證，并主持制訂美國USP標準、參與制定多項行業標準，成績斐然。

　　吳文忠不僅重視產品的質量，同時也重視服務客戶的質量。"用搞學術的思維做企業"，這是刻在他骨子里的。吳文忠會帶著大家一起考察客戶的戰略目標、經濟體量等基本情況，并將客戶按類別劃分，制定與之相匹配的營銷方案，提供何種策劃，研發哪種產品等內容均囊括其中。吳文忠常常對公司員工說，"我們要從客戶角度出發，客戶要什么我們提供什么，而不是我們有什么就為客戶提供什么。"

　　在大連醫諾員工眼中，企業成立至今，始終以"小步快跑"的方式在預設的軌道上穩步前行，這都來自吳文忠對質量的堅守。"我們不是追求迅速地把這個企業規模做得很大，而是在這個細分領域里面，我們要做'專精特新'，做細分領域冠軍。"吳文忠表示。

　　20余年的匠心，大連醫諾已具備競爭對手難以復制和超越的核心競爭力。從2019年至2022年，企業先后在上海，黑龍江，美國，歐洲成立子公司，形成覆蓋全球的銷售服務網絡。2023年，大連醫諾首次推出"雙輪驅動，無限賦能"的發展戰略。"雙輪驅動依托生物合成與微囊技術平臺，致力于為客戶提供高品質營養原料和微囊定制化解決方案，通過技術驅動產業創新發展，持續滿足客戶豐富的多元化需求，為營養健康產業無限賦能。"吳文忠介紹。

　　

　　"2月17日召開的民營企業座談會，聚焦科技創新等領域，這與我們公司一直以來的創新發展理念高度契合。總書記的重要講話為企業的發展注入了強大信心。"吳文忠告訴記者，如今，生物合成和生命健康產業是當今世界最富活力的新興產業，是全球未來產業競爭的熱點領域，也是創新型經濟發展的重點領域。未來產業正在朝著健康、智能、低碳等方向融合演進。在未來生命健康產業中，生物合成有助于突破生物制造菌種設計、高通量篩選、高效基因表達與精準調控等關鍵技術。

　　"醫諾"二字取自于英語單詞"Innovation（創新）"中"Inno-"的諧音。在吳文忠看來，創新遠不止于技術層面，業務模式、人員管理、營銷方式等都需要新理念、新思維。用"To C"的思路做"ToB"當為創新之一。雖然面對的客戶是B端工廠，但考慮到產品終將到達C端客戶手上，吳文忠提出要求，"在B端產品中便要融入消費者對產品的偏好、消費要求等諸多要素，做最懂客戶的研發團隊以謀求長足發展。"

　　吳文忠對于未來發展的信心不僅來源于企業的創新能力，還源于公司的人才基礎。2008年，大連醫諾獲批成立國家級博士后科研工作站。這既是對企業科研能力與技術經濟實力的肯定，也為企業創新提供了更豐沛的源頭活水。"工作站像一個紐帶，將大連醫諾與創新緊緊相連。"吳文忠表示。

　　吳文忠非常注重培養年輕人的創新能力，他經常為企業的技術人才創造與高校科研院所專家交流的機會。吳文忠還建立了圖書室，鼓勵員工多看書、多交流。"他們是企業的未來，唯有讓'未來'與'創新'對接，讓'未來'與時代同頻，才能掌握時代所需，讓企業的技術永葆動態創新的活力。"吳文忠告訴記者。

　　全方位的創新讓大連醫諾褪去青澀、逐漸成熟。目前，一個占地近2萬平方米的研發中心正在籌建。這個投入2億多元研發中心將圍繞生物合成、微囊技術與解決方案技術平臺建設，實現技術攻關、加速成果轉化，并提升改造現有產品、助力企業穩固產業鏈，同時兼具中試轉化和創業孵化等多種功能，逐步構建以大連醫諾為核心的健康商業生態，打造區域性百億甚至千億級健康產業集群。

　　吳文忠介紹，未來，大連醫諾將加大對AI等前沿技術的融合應用，利用AI算法加速功能性原料篩選和產品配方優化，縮短研發周期。在國內，加強與醫藥企業、食品、保健食品等廠商的合作，擴大功能性原料的市場份額。國際上，重點開拓歐美、東南亞等潛力市場，建立本地化的銷售團隊和售后服務體系，滿足不同地區客戶的需求。與高校、科研機構建立長期穩定的產學研合作關系，整合各方優勢資源，提升創新能力。加強與上下游企業的戰略合作，構建穩定的產業鏈生態，實現協同發展，加速企業規模擴張和產業升級。

　　"如今，我國科技發展正展現出從'跟跑'向'領跑'的角色轉換，大連醫諾也將以創新瞄準需求，用產品領跑市場。"吳文忠對未來充滿信心。

 

（編輯 牛暢）